Account-Audit · Vertraulich

LinkedIn Ads · Account-Audit · Woche 1

trawa · Account-Audit

Erster Live-Teardown eurer Kampagnen — Zahlen direkt aus dem Campaign Manager, Stand heute.

ScopeLinkedIn Ads Account · letzte 90 Tage

DatenbasisCampaign Manager live · 18.06.–17.07.2026

TeamPhilipp Mader · Nico Kusterer

theonemedia.de

01 — 10

trawa · Audit

Vorgehen

Acht Prüffelder — ein Urteil

Jedes Feld wird live im Campaign Manager verifiziert — keine Screenshots, keine Vermutungen. Am Ende steht eine priorisierte Quick-Win-Liste.

1

Tracking & Conversions

Insight Tag, Conversion-Setup, HubSpot-Sync.

2

Metriken & Benchmarks

CPL, CTR, Frequency vs. DACH-Benchmarks.

3

Targeting & Audiences

ICP-Schärfe, Ausschlüsse, Audience-Größen.

4

Ad Copy & Creatives

Hooks, Formate-Mix, Creative-Alter.

5

Funnel & Retargeting

Stufen-Logik, Loops, Audience-Flüsse.

6

Landing Pages

Conversion-Pfad, Message Match, Speed.

7

Strategie & Budget

Allokation über Funnel-Stufen, Pacing.

8

Quick Wins

Priorisiert nach Impact × Aufwand.

Vorgehen

02 — 10

trawa · Audit

Ausgangspunkt

Hypothesen aus den Vorgesprächen

Was wir aus euren Aussagen bereits wissen — und jetzt im Account verifizieren. Jede Hypothese wird bestätigt oder verworfen.

„~500 € pro Lead" — präzisiert30-Tage-Schnitt: 187 € — aber kalte Kampagnen laufen bei 458–869 €/Lead, warm bei 84 €. Das Problem ist nicht der Schnitt, sondern der kalte Teil.

Kein durchgängiger Funnel — bestätigtKein aktives TOFU: sämtliche Awareness-Kampagnen ausgesetzt. ~33 % des Budgets in Engagement-Kampagnen ohne Lead-Anschluss.

Targeting streut — bestätigt, andersNicht zu breit, sondern zu eng: Frequency 8,7–10 auf den Lead-Kampagnen — kleine Audiences werden überhitzt statt erweitert.

Retargeting ungenutzt — verworfenRetargeting existiert und ist euer Bester: 84 €/Lead, 35 % Form-Rate. Es wird nur nicht systematisch mit warmem Publikum gespeist.

Basis: Campaign Manager live, 18.06.–17.07.2026 · 77 Anzeigengruppen · Tiefenprüfung (Tracking, Audiences im Detail) folgt im Vollaudit.

Hypothesen

03 — 10

trawa · Audit

01–02 · Tracking & Metriken

Euer Account — live, letzte 30 Tage

Campaign Manager, 18.06.–17.07.2026 · 6.680 € Spend · 18 Leads · 4 aktive + 2 gesperrte Kampagnen.

187 €

Ø Cost per Lead

Spanne 84 € (warm) bis 869 € (kalt) · Benchmark DACH: 250 €

8,7–10

Frequency Lead-Kampagnen

Gesund: 2–4 · Audiences sind zu klein und überhitzt

18,6 %

Lead-Form-Rate

Über Benchmark (10–15 %) — das Angebot zieht bei warmem Publikum

Tracking-Check

Insight Tag

Installiert & feuert auf allen relevanten Seiten?

Prüfen

Conversions

Hard (SQL/Demo) vs. Soft (Download) sauber getrennt definiert?

Prüfen

HubSpot-Sync

Leads laufen mit Quelle & Kampagne ins CRM — Attribution möglich?

Prüfen

Tracking & Metriken

04 — 10

trawa · Audit

03 · Targeting & Audiences

Erreicht das Budget die Richtigen?

Der teuerste Fehler im B2B: Streuverlust. Wir prüfen jede Audience gegen unsere Funnel-Logik.

ICP-Schärfe

Branche, Unternehmensgröße, Jobtitel — oder zu breite Kriterien?

Prüfen

Ausschlüsse

Bestandskunden, Mitbewerber, irrelevante Funktionen ausgeschlossen?

Prüfen

Audience-Größen

Sweet Spot 20k–80k — oder zu klein/zu groß für stabile Auslieferung?

Prüfen

ABM-Basis

Existieren Account-Listen (z. B. Ladeinfrastruktur) — oder fehlt die Grundlage?

Prüfen

Retargeting-Audiences

Website, Video-Viewer, Lead-Interaktionen — aufgebaut & groß genug?

Prüfen

Targeting & Audiences

05 — 10

trawa · Audit

04 · Ad Copy & Creatives

Gibt es einen Grund zu klicken?

Copy und Creatives entscheiden, ob das richtige Targeting auch konvertiert.

Formate-Mix

Nur Single Image — oder Video, Thought Leader & Conversation Ads im Einsatz?

Prüfen

Hook-Qualität

Erste Zeile: konkreter Pain (Stromkosten) — oder generische Produktsprache?

Prüfen

Creative-Alter

Creatives älter als 21 Tage ohne Refresh — Fatigue-Risiko?

Prüfen

Angebot

High-Intent-Angebot (Check/Rechner) — oder generisches „Mehr erfahren"?

Prüfen

A/B-Struktur

Werden Hooks & Visuals systematisch getestet — oder läuft eine Variante?

Prüfen

Ad Copy & Creatives

06 — 10

trawa · Audit

05 · Funnel & Retargeting-Loops

Verliert der Funnel seine Leads?

Wir mappen jede Kampagne auf unsere Funnel-Logik — und finden die Stellen, an denen Interessenten versickern.

AWARENESS · TOFUSoll: Cold Audiences

✗Ist: keine aktive Awareness — sämtliche TOFU-Kampagnen ausgesetzt; historisch nur Post-Boosts ohne Funnel-Anschluss

↓

CONSIDERATION · MOFUSoll: Cold + High-Intent ABM

~Ist: Document-Ads & Webinare vorhanden — aber auf kalte Audiences bei 458–869 €/Lead; ~33 % des Budgets in Engagement ohne Lead-Ziel

↓

RETARGETING · BOFUSoll: nur ABM & Retargeting

✓Ist: Website-Retargeting läuft und liefert 84 €/Lead bei 35 % Form-Rate — aber Frequency 8,7–10: der Loop hungert, weil oben nichts nachkommt

Funnel & Loops

07 — 10

trawa · Audit

06–07 · Landing Pages & Budget

Nach dem Klick — und über dem Ganzen

Der Conversion-Pfad nach der Ad und die Budget-Allokation über die Funnel-Stufen.

Landing Pages

Message Match

Versprechen der Ad = Inhalt der Seite?

Prüfen

Conversion-Pfad

Ein klarer CTA — oder fünf konkurrierende Ziele?

Prüfen

Formulare

Lead Gen Forms vs. Website-Formulare — was konvertiert besser?

Prüfen

Strategie & Budget

Allokation

Verteilung über TOFU/MOFU/BOFU — oder 100 % auf eine Stufe?

Prüfen

Pacing

Läuft das Budget gleichmäßig — oder verpufft es in Spitzen?

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Gebote

Manuelle CPC-Kontrolle — oder teures Auto-Bidding?

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Landing Pages & Budget

08 — 10

trawa · Audit

08 · Ergebnis

Quick Wins — priorisiert

Aus allen Findings destillieren wir die Maßnahmen mit dem besten Verhältnis aus Impact und Aufwand — umgesetzt ab Woche 1.

Kalt-Budget shiften

Kalte Lead-Kampagnen (458–869 €/Lead) pausieren, Budget auf den Retargeting-Winner (84 €/Lead) — bis das neue Setup steht

Woche 1

Fatigue stoppen

Frequency 8,7–10 auf Lead-Kampagnen: Audiences erweitern & Creatives rotieren

Woche 1

Gesperrte Kampagnen

2 Kampagnen „gesperrt / nicht bereitgestellt" — Ursache klären (Billing/Review)

Woche 1

Engagement anschließen

Success-Story-Viewer (587 Engagements, 2.224 € Spend) in Retargeting-Audiences überführen — bisher 0 Lead-Anschluss

Woche 1–2

Account-Hygiene

52 Kampagnen, 435 Ads, drei Naming-Schemata (Altlasten) — konsolidieren für sauberes Testing & Reporting

Woche 2

Kernbotschaft: Euer Retargeting beweist bereits, dass das Modell funktioniert (84 €/Lead). Was fehlt, ist das System darüber — genau das bauen wir in den 16 Wochen.

Quick Wins

09 — 10

Account-Audit · Vertraulich

Nächster Schritt

Teardown in Woche 1

Erster Live-Check ist gemacht — das vollständige Audit über alle acht Prüffelder
bekommt ihr im ersten Weekly, Umsetzung der Quick Wins startet sofort.

LieferterminWeekly #1 · KW 30

OwnerPhilipp Mader

The One Media GmbH

10 — 10